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[摘录] 17 种经典话语说服模式 (04/17/14)

互惠模式 这种技巧的关键是让对方感觉欠你人情。你不需要达成任何结 果,只要让对方感觉对你有所亏欠即可。 所以每次有人对你说“谢谢”之类的话时,不妨告诉对方“别客 气,换成是你,你也会这么做的,不是吗? 你觉得……? 这么说会让你显得非常优雅。你只要问对方:“你觉得现在……”” 然后提出你想要的结果即可。 你觉得现在我们换个话题怎么样? 你觉得现在就决定怎么样? 你觉得现在我们换个立场看问题怎么样? 因为…… 我可以先复印吗,因为我真的想要复印 你可以闭嘴吗,因为我觉得你说的一点道理也没有 你可以先走开吗,因为我想自己清静一会 我可以不开这个会吗,因为我觉得没必要 单项选择 越X,则越YY 你越是学习就越是觉得学习无比的重要。 你越是不断的练习就越能快速的掌握技能。 越是自找麻烦麻烦就越是离你越来越近。 你越是活得简单就越能过的快乐。 越XX,则越不YY 你越是反对他就越得不到你想要的 越是抗拒就越对你不利 你越是努力则越不得要领 越是走下去,则离目的地就越远 其他单项选择话语模式 越早x,就越快 YY 越早起步,就越快得到成果 越多x,就越快 YY 越多练习,就越快掌握 越快x,Y就越安全 越快撤离,资金就越安全 勾选法 “你想要红色还是蓝色” 你想要红酒还是白酒 你想要大一点的还是小一点的 你是明天有时间还是后天有时间 名词化 人类的大脑总是喜欢把事情简化。在简化的过程中,人的大脑经 常会把某个过程简化成一个名词。 举例:如果你的潜在客户告诉你,他正在决定(动词)是否购买,, 你可以回答:“您还需要了解什么,才能现在就下定决定呢?”发现 没有,后半句实际上是在给对方的潜意识发去一些有针对性的暗示。 如果对方已经作出“决定”(名词),你还可以把它还原成动词,, 暗示他推翻整个过程,并重新思考自己刚刚得出的结果。 比如说,你可以问:“请问您是如何决定的呢?”这使时对方就 会反思自己的决定过程,这样你就可以用前面提到的说服方法来促使 对方改变决定了。 先铺垫,在掌握主动 该话语模式可以让你用一种更容易被接受的方式发出一系列指 令或暗示。 最简单的方式就是发出指令前,先作出一些铺垫。 举例: 作为本书的读者(事实),读到这里之后(事实),你或许会发现,, 书里的这些建议和话语模式(事实)可能真的很有效(指令)。有些 话语模式很好理解,有些则有点复杂(事实)。但无论如何,这些模 式都极其有效(事实),有很多建议和想法值得借鉴学习(指令)。毫 无疑问,这些话语模式可以大大提高你的说服力(事实)。所以,我 们建议你抽些时间(指令),集中学习一下(指令),并将其应用到你 的日常生活(指令)和工作中去(指令)。 格式:事实,事实,事实,指令 事实,事实,指令 事实,指令 指令,指令,指令 记住,所谓事实,是指任何真实的信息。“我站在这儿”,“你坐 在那儿”,“你在讲话”,“我在讲话”,“你在听”,“我在听”,“天空是 蓝色的”,“房间是黄色的”等,都是事实。 练习: 明确你想要达到的目的,把它写下来。然后按照刚才介绍的方 法写出三段文字,将事实与指令交织在一起,按照“三条事实,一条 指令;两条事实,一条指令;一条事实,一条指令;三条指令”的顺 序。 话我已经说的很很明白了,你也知道我的立场,现在的这个局面,, 你应该反思下自己 我们也交流过,你也阐明了你的观点,有很多地方都值得去思考 我的意见都摆在这里了,你可以借鉴也可以不借鉴 但我希望你能仔细思考,反思之前所犯下的错误,然后重新制定 计划。 我们已经聊了一会了,你知道我对事业的看法,我也知道你的意 思,我们的合作或许会很成功 现在时候不早了,我也累了,所以我想有些事可以以后再详细说明 我们还有见面的机会,我希望下次你能带惊喜给我 我觉的你可以继续写博客,然后多做推广,联系那些可用的资源,, 以备我们的不时之需。 恭喜你已经读到了这里,也看到了我们总结的大部分技巧,或许 你已经发现我们提供给你的东西可能真的很有效。有些技巧比较好理 解,而另一些或许还需要点时间,但总的来说你已经可以应对一般的 场合。你可能会问我,我还需要些什么?而答案就是继续看下去,你 会发现更厉害和隐秘的催眠技巧。我们将在以后的部分为你提供最强 有力的催眠话语模式,而你的任务就是看下去,然后练习,在生活中 实践它们。 逻辑法 当某人说出如“因为”,“所以”,“总而言之”,“这说明”之类的 字眼时,哪怕听起来可能不是那么有道理,我们都很容易表示认同。 举例: 站在你的位置上来说,学习这些话语就像是学习一些令人兴奋的 东西,因为你知道这是全新的东西,而且你也知道这些方法都非常有 效,这样你就可以影响更多的人,让他们更有活力和激情,并带领他 们按照你指定的方向前进,从逻辑的角度来说,你会发现,这正式你 想要的,而且也是最有意义的。 未来场景法 该技巧的关键就在于为对方描绘衣服未来的蓝图,几乎适用于任 何情境。 这是最重要的一项练习。想象自己已经完成了本书的所有练习。。 你甚至能体会到自己成功应用每一种方法之后的那种成就感。想想 看,大家会如何回应。一旦体会到那种自信、自豪和满足感,再回头 想想你如今所付出的一切,这种感觉难道不是很棒吗? 每天反复进行该练习,知道你确信自己已经完全掌握了刚才谈到 的这些话语技巧。 想想看,将来我们会有自己的房子,自己的小家,我们做在客厅 看着电视喝着咖啡是多么惬意的一件事,我们可以一起逛超市,去践 踏草坪,更顽皮的话还可以在草坪上打滚儿,你喜欢吃的我会毫不犹 豫的就买给你,我们还能一起打游戏,玩到很晚,直到过瘾为止,早 上的时候就算睡到自然醒也听不到其他人的唠叨,这就是属于我们自 己的小家,属于我们的自由世界,当我们都开始玩够的时候,就应该 让孩子进入到我们的生活中来,不论是男孩还是女孩,我们都会十分 的喜欢,经过你细心的照料和他老爸我的精心培养,我想我们很快就 会有一个乖巧听话的好小孩,虽然带孩子会辛苦点,但我们同心协力 的照料这个小生命不也是一件人生快事么,比起现在的小小坎坷,那 又算得了什么? 读心术 毫无疑问,你此时手里正拿着这本书。你在想,要是能把这些方 法用到来对付我每天遇到的那些家伙,那该多好啊!想到这些之后,, 你就会更加兴趣盎然的阅读,练习这些话语模式,这时你可能会不知 不觉得告诉自己:“这些东西真的很有效啊,千万不能让别人看到这 些……” 上面这段文字有很多读心术的痕迹。我们不仅是在猜测你的想 法,其实更是在暗示你的想法。 我肯定你在想,要是爱上这个家伙会有多麻烦,我不是每天都要 想着他却有见不到,那该有多痛苦啊。 你肯定在想这家伙讲的还是挺有道理的,要不我先听听? 我保证你不止一次的想到,要是我能跟他学点皮毛也可以独霸一 方了。 你可能会想,其实我应该听听他的建议,而不是意味的为了反对 而反对。 模糊引用 当你告诉对方某个标准或判断,但却没有给出该判断或标准的来 源时,你便是在进行模糊引用。比如说:“这个是最新时尚”或“所 有人都喜欢这个” 你可以尝试一下“铺垫,铺垫,铺垫,引导”的话语模式。打个 比方:“你走进书店,买走了这本书,而且已经花了不少时间来阅读 它。慢慢地,你意识到自己的确找到了最强大的武器之一。” “最强大的武器之一”?谁说的? 当然,我们是这么认为的。 练习: 写出你想要达到的目的,用“铺垫 x3+引导”话语模式写出至少 三句话。 你把它拿起来的时候,就能感觉到舒适和柔软,要是把手伸到袖 口里,你就会发现这件是最合适的。 如果你走进去,你就会看到还有一半的市场是空荡荡的,而且进 来的人非常少,要是你跟这里的商户了解过情况,你就会发现这个市 场真的很差劲。 现在已经九点多了,你也做了这么多的笔记和练习,而且继续看 下去的话,你会发现跟我合作是你最好的选择。 因果式 因果式话语模式是最优雅,最便捷的话语模式之一,之所以如此 说,是因为它本质上还是来自于我们的老朋友---默认逻辑。 一般来说,因果式话语模式可以简单的描述为“如果你做 XX,就 会得到 YY” 常用字眼: 因为,以至于,导致,形成,产生,结果,于是 练习: 列出所有你能想到的因果式话语字眼,并尝试用它们来写出几句 话。练习在日常谈话中使用这种模式----别担心,一旦跟对方形成共 鸣,对方就根本不会提出质疑。 其实我们对这些安排是很满意的因为我们爱这个家 我们会直接讲出来就是相信大家也相信这个家庭以至于我们不 会藏在心里产生隔阂 你站在这里的时候会产生跟我同样的想法 相互猜忌导致了我们不能好好的沟通 良好的关系会自然而然的形成很好的谈话氛围 质疑和指责的结果并不能让我们变的更和睦和解决问题 我们没有开诚布公的谈话于是造成了现在的局面 等效模式 等效法非常简单,你只要在两个事物之间加上一个单词“是”即 可。 掌握了这些话语模式就是掌握了真正的武器 练习: 尝试将该话语模式跟其他话语模式结合使用,看看效果如何。 多米音乐是最好的用的音乐播放器之一,以至于有上千万的拥护 者,我猜你一定在想应该立刻下载来看看它有多好用,不过我会奉劝 你,你可能会因此爱上它,想一想,你打开它的时候是那么的方便和 简单,你可以随意的就找到合适你目前处境的乐曲,无论是上班工作,, 还是周末休闲,甚至是外出旅行,从高雅到流行,从轻音乐到背景音 乐,结合你的心情,配合你的环境,更让你兴奋的是有它触手可得的 精心设置和友好的界面,一切都好像是为你专门打造,这足以说明多 米的贴心,想到这里,作为多米的潜在用户,你可能会发现,多米所 开发的功能是多么的友好,有些常用功能你会经常用到,而有些个性 化功能就因人而异,但无论如何这些功能都是你值得使用的,毫无疑 问,多米可以帮你轻松的享受生活,所以我建议你现在就把它下载下 来,然后打开多米听一首属于自己的歌,开始享受你的生活吧。 绝对式 所谓绝对式话语模式,就是通过使用“从来”,“总是”,”“一直”,, “每个人”等说法将事情绝对化。 如果你不改变你固有的模式,就永远不可能拥有幸福。 一直一来你都没有真正的改变。 所有人都不会应该为你做一些事情。 这个世界永远都不能做到绝对的公平。 你总是这个态度,就不能让自己变得简单点么。 心理强迫式 当你试图用话语来界定对方的生活时,你就是在使用心里强迫心 理式话语模式。 比如说: “如果你想过好日子,就不能一直这样下去。”这里的“不 能”就属于心里强迫式字眼。 其他类似字眼还包括: 能,必须,一定,需要,不能 此外,你还可以用心理强迫式字眼来表示“可能”或“能力” 你已经做了很多错误的选择,所以这次必须你要听我的。 你不能这么下去了,你需要一个心理教练。 你不能那么容易的就受到别人的影响,这对你非常不利。 一定要坚持住自己的想法,否则一定会前功尽弃。 不确指动词 使用不确指动词可以帮助你让对方在不知不觉间得到你想要的 结论。 比如说,有人会说:“你会被逐出上流社会的。” 不确指动词还可以用来描述某种状态,但同时却不指出你是如何 到达该状态的。 练习: 给自己设定一个目标,然后想想怎么用不确指动词来说服某人实 现这一目标。写下你想到的句子,大声念出来,知道你感觉非常自然 流畅为止。 学会这些会让你成为市场开发王 这破天气,弄得我都没心情了 催眠能让你获得全新的体验 我听说,持咒可以让一个人心态变得平和 《奸的好人》这部著作会让你的价值观焕然一新 分散注意力 该模式可以让你趁着对方思绪混乱时给对方发出暗示。 在使用分散注意力的时候,你会在一段话中冷不丁的加入一句毫 无意义的废话,在废话之后加入你想要发出的暗示或指令,然后继续 自己之前的谈话。 我们可以举一个夸张点的例子,比如你正在介绍多米音乐,讲多 米的功能和它友好的界面,然后突然讲一句,昨天那个马子很正点,, 再继续讲下来听听,你会爱上它。 注意:不能频繁的使用,一旦对方感觉过于混乱,就会出现抗拒。 嵌入指令 你可以通过语速,声调和节奏的变化来突出自己的指令。 学会这些话语模式并不难,只要多加练习和实践,你最终就能完 全掌握它。 但是如果这样: 学会这些话语模式。。。。并不难,只要多加练习。。。。和实践。。。。 你最终就能。。。完全掌握它。 要想发挥该模式的最大效果,你一定要: 1.明确自己想要的结果 2.写出一系列指令,最长不要超过四个字,比如说“购买产品” 3.将指令嵌入一句正常的话当中 4.用停顿和改变语调的方式突出这些指令 5.一句话不可只有一个隐藏指令。尽可能多地给出指令。你所嵌 入的指令越多,最终所达到说服效果就越好。 买下这件衣服 购买下来,买回家去,下定决心,决不后悔 这衣服卖的很快,就剩下这几件了,很多客户看上了就。。。立刻下决 心,。。。购买下来,。。。买回家。。。以后穿起来都说很好。。。很舒服,, 我想他们觉得自己的决定是。。。正确的


[摘录] NLP技术详解(04/15/14)

第一课:什么是NLP
NLP是神经语言程序学的英文缩写。在香港,也有意译为身心语法程序学的。
N(Neuro)指的是神经体系,包含大脑和思维过程。
L(Linguistic)是指语言,更正确点说,是指从感觉信号的输入到形成意思的过程。
P(Programming)是指为产生某种效果而要执行的一套具体指令。即指我们思维上及行为上的习惯,就犹如电脑中的程序,可以透过更新软件而改变。
放在一起,这三个词的意思是指人们为使他们的思维、讲话和到达详细的成果所采用的详细行为。
NLP即身心语言程序学。
N(Neuro)指神经系统,意译为身心。指我们比拟稳固的身心素质,构造及比较逸动的身心状态。
你说你自负,这是一个心的素质,属N;你说你有点困,这是一个身所状况,属N。
L(Linguistic)是指语言,指我们沟通中所用的字眼、短句跟声调及一亲身体动作;还有内心的对话,设想也属语言。
你说儿子说:“这是面包!”——这是语言。书面语语言。
你对属下做了一个成功的手势。——这是语言。肢体语言。
你在心里想象明天就可以去郊外玩了。——这是语言。视觉语言。
你扁了一个可恶的人。——这是语言。肢体语言:拳头在说话。
语言是你与自己及外界沟通的各种方式。
P(Programming)是程序。在前面,我们谈到身心与语言。我们就是通过语言来影响自己与他人的身心。同样,别人也通过语言来影响我们。这个影响的进程,NLP称之为程序。
你翻开门,走过去,拿起一瓶雪碧一饮而尽,说一声:好喝。——这就是一个程序。也可以说是一个过程。
你早高低床,刷牙,洗脸,上班。——这是一个程序。
上街,街坊对你微笑,你也对他微笑。——这是一个程序。
每个人都有本人的很多程序。也就是习惯。占有不同的程序,也使咱们领有不同的人生。
NLP研讨的是就是我们的语言对身心起作用的程序。它的创造人,找到一些出色的人,研究他们有一些怎么的程序。把它总结起来,而后就能够教给其它人。其它人可要接收这些程序,那么他也可以获致相似的后果。
第三课:NLP的基础观点——NLP的条件假设
什么是前提假设:
NLP有一个重要的思想是,“有效果比有情理更重要”,所以,NLP提出“前提假设”,这些假设是NLP中一些重要的观念,对于NLP的修习者,你不需要理睬这些观念是不是正确的重要的是,它们是有效的。当你信任它们时,它们就会在你的身心上发生作用。
下面是NLP10条主要的前提假设:
●我们都活在自己想像的世界里。
●有效果比光讲道理更重要。
●没有两个人是一样的,一个人不应去操控另一个人。
●要么转变,要么接收。
●沟通的意义取决于对方的回应。
●别人能,我也能。
●身心是彼此影响的,一个变了,另一个也变了。(见“身体法”)
●改变了教训,就改变了感触。(见“导演法”)
●任何事物的意义都取决于我们的定义。(见“换框法”)
●意志专注于哪里,哪里就发生能量——可能是正面的,也可能是负面。(见“发问法”)
以上10条是NLP神经语言程序的基本前提假设,而NLP的前提假设并不局限于这10条,因为NLP的精力就是激励一直地翻新与发展。所有立异与发展的NLP前提假设都是树立在这些根本前提假设之上的。
对于任何想敏捷在NLP中取得好处的朋友,牛头的倡议是,仔细浏览,沉思上面的条前提假设,它们是NLP的思想的精华,当你能把它们溶入你的思想中去时,你即使一个NLP技巧也不会,你也能经历一次思想上的大浸礼。
NLP学习小技巧:拿一张纸,把上面的10条假设抄下来。放在身上。闲暇的时候拿出来看一看,读一读,思考它们的含意。有不懂的处所,到论坛上提问。然后,试着用这些前提假设的观点来剖析事情,断定事情。这些,你就迈进NLP学习的第一步:控制NLP的中心观念。
第四课:NLP的基本技能
第一节:创造成果的六步法
一、明白目标 二、懂得现状 三、抉择方法(心态、策略、资源与环境)
四、行动执行 五、坚持不懈 六、检查调整
创造成果的六个步骤是NLP最基本的公式,牛头将NLP的一定成功公式、教练技巧的教练四步还有引导力效力沟通的六步等内容溶到这个公式中,让这个简单的公式可运用于生活中每一个方面中去。
创造成果的第一步:明确目的
明确目的有二个层次,一个层次是关于总的人生目的,一个层次是比较具体的事务的目的。
●第一层次:生命的目的
现在,我邀请你来想一个:如果来日,你的性命就停止了,你是否会觉得有所遗憾?请不要对这个微微放过。想一想,是否会感到遗憾。
    许多人,毕生忙繁忙碌,数十年过去,回首看看,才发现自己什么也没有做;或者,始终在做一些自己不愿意做的事。有的人,别人觉得他很成功了,可是,他自己,在夜深人静时,却有一种深深的充实与无助。为什么?为什么?因为,没有找到
    生命的目的!
    如果不知道自己的目的是什么,怎么去达成?
    我们可以去开车,经商;我们可以去做一个医生;我们可以去学一门外语…..但,这些都是一个桥梁。我们通过做一些事,成为一些人,来达成自己生命的目的。如果我们的目的一开始就错了,那么,我们的努力很难把我们引向真正的幸福、快乐与满意。
    【人生的目的】,就是你想成为一个怎么样的人,过上怎么做的生活,做怎么样的事。同时,因为你的这些选择,为他人与社会,带来了什么贡献。人生的目的,包含着个人价值与社会价值的和谐。
  人生的目的确实定,事实上也就是我们对自已幻想中的生活状态与工作形态的定位。
    那么,要怎么去找到自己生命的目的,或说使命呢?你必须须有一个决定,无论如何,无论付出什么代价,你一定要找到生命的目的。不是尝尝看,而是一定要。只有你意识到它是一件极其重要的事,你能力积极的去摸索它。有了一个坚决的心态,下面的技巧才能给你带来一些辅助。
■训练——你是真的生机自己有所不同么?验检你的信心的时候到了,这时你是把下面这篇文字当小说看呢?还是拿起你的纸与笔开始着手刻画人生呢?人生没有借口建成的伟城,只有行动筑成的深谷,你还在等什么?
第一步是:首先,我希望你找一个安静的地方,不受打搅时间。然后,闭起你双眼,回忆一下你从小的成长过程。
想想从你小时候开始,你有过什么幻想?你愿望自己成为一个怎么样的人?你盼望自己过上什么样的生活?你感到什么人的才能最让你敬仰,或他过的生涯最让你憧憬?你是否曾想过成为一个老师、一个老板、一个飞翔员、一个军官、一个音乐家……
静下心来,花几分钟来想一想这些对你来说很重要很重的。不要限度自己,无论自己的妄想多少遥不可及,都不要紧。只有去想就好。在这一刻,你无需担忧怎么去实现,你只要,去想,就好。
第二步是:现在,问一问自己:我为什么当初会想要成为那样人?为什么会有希望过上那样的生活?为什么我会想要做那样的事?
第三步是:问一问自己:成为那样的人,过那样的生活,做那样的事,对给我带来什么样的感受?
第四步是:想一想,在过去的生活中,是否曾发生过这样一件事——让你在做这件事的过程中,感觉到一种前所未有的成就感?让你感觉自己在做这件事的过程中,轻松快乐,而且富有功效?让你觉得这件事让你觉得不给你钱你也乐意做,让你你觉得天天做这样的事,过这样的生活是一种很棒的事?你是否有过这样的经验呢?
悄悄地去回忆,如果你能找到这样的一件事。同意你让自己进入那个回想中,你看到了些什么?你听到了些什么?你领会到了些什么?是一份怎么样的感到呢?不要轻轻擦过,请细细地去体会一下。是成绩感么?是气力感么?是温情?是快乐?是交换的愉悦?是贡献的喜悦?仍是创造的狂喜……
请去体会这一份感觉,它象征着你生命的使命。
有的人说,他生来的使命就是成就。光辉是他独一的选择。有的人说,他生来的使命就是如流云般自在地去拥有生命,体会生命。有的人说,他生来的使命就是奉献,如火般照亮他人。……
你呢,朋友?你的人生的使命是什么?你作为一个无比伦比的强人,你来到这个世界上,是为了什么?也许,你不能立刻得到谜底。没关系,给自己一点时间。去思考,去体会,你会得到答案。当得到答案的那一刻,你就得到了
——人生的方向!
小结一下:
◆如果不知道自己的目的是什么,怎么去达成?◆【人生的目的】,就是你想成为一个怎么样的人,过上怎么做的生活,做怎么样的事。同时,因为你的这些选择,为他人与社会,带来了什么奉献。人生的目的,包括着个人价值与社会价值的协调。◆要寻求人生的目标,需先要有一种一定要去了解与确认的心态。缺少坚定的心态,相应的技巧势必难以发挥大效。◆追求人生目的的四个步骤。1、要什么?2、为何要?3、所要的给你什么感触?4、做什么事让你拥有愉悦感、知足感、成就感与力量感?
●第二档次:事务的目的
我们对整个生命中,我们会有我们的目的,也许有朋友会冀望拥有一辆劳斯莱斯,也许有的朋友会盼望常与家人一起开心的吃吃饭,也有的为人父母者等待孩子健康成长,并且活跃聪慧……
同样的,我们在做一些具体的事务时,也会有一些具体的目的。如做一顿饭,我们希望这顿饭是做得香喷喷的,让人胃口大开的;又如与别人进行一次聊天,我们或者会希望是开心轻松的,又或是增加见识的。可以注意到的是,在我们做一些事情时,往往会有意无意地设定一些目标,这些目标帮我们明确了我们的方向。同时,如果我们只看到这些目标,而看不到我们要达成这些目标背地的用意时,我们可能会偏离我们真正想达到的效果而不自知。
  晓希的父母希望自己的孩子在学习上能有一个好的成就——很好,这没有错。每次孩子拿着测验回来,如果分数很高,他们会满足地点拍板:“好,去吃饭吧。”——“我们不能当着孩子的面老赞他,那样会让他自豪的。”晓希的父亲说。而当晓希偶然考试考得不理想,他的心里就开始发抖,因为他知道面对他的会在严厉的斥骂。在一次狂风雨般的斥骂后,晓希开始变得内向与怯懦。多年后,她已经不大记得清这件事了,可是那份感觉仍然不断地在影响她,她总觉得自己什么事情都做不来,没有信心做。直到十几年后,在一次心理辅导中,辅导者帮她回忆到当年的事情,她突然大哭,压缩着肩头,不断地颤抖,眼神里尽是胆怯。经由适当的心理劝导,她才把心坎的害怕与恼怒开释出来,谅解了父母当初的做法,也确定了自己本有的能力。这时她做作吐露出来的是全面不同的信心与活气,本来怯懦撤退的眼神代之的是天然、平和与好奇。生命开始唤发它原有的颜色。
  从这个案例中,我们可以看到父母原来一个善意的目的——让孩子学习有提高。但是,他们运用了不恰当的方式——忽略与斥责。而当这样的方式没有施展作用时,他们没有及时地去调整,而是把这些的方式变成目的——疏忽与叱责变成他们要做的目的,而不是为了孩子变得更好的方式。这样,手腕变成了目的。本末就颠倒了。
  在NLP中,我们请求以不同的方式来行动。让我们重温NLP创造成果六步法:一明确目的、二了解现状、三选择方式(心态、策略、资源与环境)、四行动履行、五检查调整、六坚持不懈。我们需要对自己要达成的目的保持一份发觉。在案例中,晓希的父母从“明确目的”一步,直接走到“挑选方式”一步。他们没有去关注晓希的状态,而当他们选择了一个方式后,就开始行动与坚持。这本来是十分富于行动力的表现,遗憾的是他们又跳过了“检查调整”一步。所以,一错就一直错下去。直到晓希自己有一天,觉察到自己不好的状态,并选择了新的方式——接受他人的支撑与辅导。她才走出那个恶性的轮回,让自己的生命之火更加茂盛。
  简单来说,在我们为人处事时,清晰我们的目的,了解现有的情况,选择有效的方式,行动,检查,坚持。是六个可行的步骤,我们可以用这六个步骤去思考我们所做的各种各样的事,这样我们就可以感受到我们的思路更清晰了,行事也更武断有力且机动了。
创造成果的第二步:了解现状
知已知彼,百战不殆。——《孙子兵法》
  假如说创造结果第一步是:知已——“知道自己要什么”的话,那么第二步就是知彼——“晓得面对的现状是什么?”彼不必定是要指别人或对手,也指自己要处理的、事务。
  只有了解了现在状态,才可能针对性地行动。而不是期待过去可行的方式,现在与未来也一定可行。有人看见别人买某个股票赚得盘满钵肥,看着别人心满意得地收手而去。自己也是东拉西借地整一笔钱勇闯股海,结果被一个风浪劈过来,马上输得头青脸肿的。为何?因为没有了解现状——别人买入的机会,也他买入的时机并不一样,向阳哪同落日。所以,了解现状是很重要的。当创造成果六步法用于生活计划时,了解现状代表着你要去清点自己的资源——你的能力、长处、弱点、人脉、资产、信誉、时间等等。这在第二章来详尽阐明。而当创造成果的六步法用于处理一些事务,了解现状代表你要了解你要做的事的情形,以及你自己的状态。如你要自己的花园建一个小木屋,了解现状代表着你要了解自己已经筹备了多少木料了,针子够不够,工存在没有?木屋已经建了多少了?自己还有多少时间?……了解了这些,你就清楚此刻你同自己的目标的间隔了。同时,相应的做法就可以出炉了。这样你就可以迈向第三步:选择方式。
创造成果的第三步:选择方式
智慧就是改变需要改变的,接受无奈改变的,并理解辨别这二者。——佚名
要么改变,要么接受。——NLP前提假设
  当我们明解了目的与现状时,在它们之间比较一下,差距或阻碍就露出水面了。这时,你拥有人生最大的力量:选择的力量。如果你认为事情是可以改变的,你就可以改变它;如果事情你改变不了事情,你还可以改变自己;即便改变不了一切,你还有一个选择:那就是坦然接受。
  曾有人说过“成功一定有方法,失败一定有起因”,这句话的含义就犹如NLP前提假设中所说的:“要么改变,要么接受”,如果你不能接受你的现状,那么你的改变你的方式,因为是你的方式造成了你的结果。
  改变方式有四种:改变目标、改变心态、改变策略、改变资源与环境。
  一个运发动如果一开始就冲着一个过错的方向在跑,好么他跑得越快,只是错得越利弊。
  一人盼望成为大企业家的学生如果没有大企业家的那种刚毅不拔、忠于诚信、敢于冒险的心态,那么无论他怎么尽力,老是奏效不大。
  爱迪生让一个学生道出电灯泡的体积,学生又量又算半天不算出来。爱迪生笑笑把灯泡放到一个装了水的量杯里,看看量杯多出来的刻度,就是电灯泡的体积了。——有了准确的策略,事情何等简单。
  你希望刻一只黄金的流氓免送给女朋友,可是手上总是拿着土豆,怎么刻出一只黄金流氓免?这是资源的——巧妇难为无米之炊啊。
  只有行动的策略,没有行动的心态。那是夸夸其谈。
  只有行动的心态,没有行动的策略。那是匹夫之勇。
  只有行动的目标,没有行动的资源,那是有心无力。
  只有行动的资源,没有行动的目标,那是挥霍资源。
  所以,当我们做一件事而撞得满头包时,不要急于前进,也不需要缩到一边饮泪低唱“为什么受伤的总是我”,而是要看看,是不是我们采取了不适当的方法?所谓失败,无非就是提示我们方式不当的信号兵——只不外它白叟家专门讲演坏消息,所以被人家与坏新闻划等号,把它也当成坏货色了。事实上,它只是面恶心善罢了。
  那么,如何明确目的?——前面说过了。
     如何取舍策略?——在后面“智慧力”一章会先容。
     如何改良心态?——请见“感情力”一章,我们会介绍情绪治理的方法。
     如何重建资源与环境?——盘点你的资源,然后用本书所实践本书介绍的办法去补足完美你所需的资源吧。
创造成果的第四步:行动执行
  有一个信徒,他希望自己能中彩票。结果他早上祈祷、中午祷告、晚上祈祷。走也祈祷、坐也祈祷、吃也祈祷。祈祷万能的主能让他中头等奖。结果日子一天一天从前了,他心里越来越急,越来越猜忌。有一天,他终于忍不住赌气了,他在祈祷中说:“万能的主啊,为什么你总不回应我的期冀?为什么你对我熟视无睹”。这时,他听到一个声音对他说:“我早就听到你的期盼了,也感想到你的诚意了,可是无论你怎么期盼中奖,你总得先买哪怕一张彩票吧?”
  不经风雨哪得见彩虹,不经耕耘如何得到播种?在我们拥有明确的目标与方法之后,随之要做的,就是行动,行动,行动!
创造成果的第五步:坚定不移
  英国首相丘吉尔有一次被邀请到大学演讲一个关于成功的。这件事惊动了欧洲,因为他自身就是一个顶尖的成功人士,而他演讲的是对于胜利的——如许难得。成果,会场被挤得水泄不通。报告开端,院长发布:“当初有请我们的首相——丘吉尔!”
  全场掌声有雷。丘吉尔缓缓上台说:“我成功的秘诀是——”说到这里就是缄默,场下的人纷纭做记载。
  “第一:决不废弃!”丘吉尔动摇有力地说。
  精练!全场震撼。丘吉尔停了一会后继承说:“第二个要点是:决不、决不放弃!”
  又停了一会,人们都屏息以待。全场寂然无声。
  丘吉尔用努力气说:“第三个要点是:决不、决不、决不放弃!!!”说完回身就完了。
  全场愕然。好一会才觉悟过来,响起最热闹的掌声。
  今天,你对你的目标保持不懈么?华人出色培训师陈安之把这个精神用一句话来概括:“成功者决不放弃,放弃者决不成功!”
创造成果的第六步:检讨调剂
   一架轮船要驾向目的地,它需要不断地检查自己的方向地位,并调整自己的航向。同样,人生的巨轮要达成目标,也需要不断地检查与调整自己的方向与方式。世界上顶尖的鼓励巨匠安东尼·罗宾在他的《唤醒心中的伟人》中谈到一个关于调整的故事:
……请了一位调音师到家给孩子的钢琴调一调音,这位调音师还真是个能手,只见他很细心地锁紧了每一根琴弦,使它们都绷得恰到利益,而能发出正确的音符。当他实现全部调音工作后我伺他要付多少钱,他笑一笑地答道:“这不急,等我下次来的时候再付吧!”我不解地问道:“下次?你这是什么意思?”他说:“明天我还会再来,然后一连四个星期每周来一次,再接下来每三个月来一次共来四次。”
他的话弄得我一头雾水,不禁得问道:“你说什么?钢琴不是已经谓好音了吗?岂非还有?”他清了清喉咙说道;“我是调好音了,可是那只是临时的,如果琴弦要能保持在正确的音符上,就必需持续“调正”;所以我得再来个几回,直到这些琴弦能始终保持在适当的绷紧水平。”
  钢琴需要不断的调音才可以发出正确的音响,行动也需要不断的调整才能获致我们奢望的效果。我们不能希望所有事情都是一挥而就的,对于一些事情我们需要去留神它,调整它,让它精确地向我们的目标前进。家庭关系中有一些伤害,不是一次二次造成的。而是久长的曲解或压抑造成的,只是当事人没有去关注、检查与调整。累积起来才构成一个大的伤害。这本来是可以轻松防止的。
第二节:身体法
▲:身体法
许多时候,我们以为我们心情不好,所以表情懊丧、说话无力、走路时搭拉着脑袋——也就是说:心理影响身体。可是,相信有一些朋友也知道,反过来也是成破的,也就是说:身体影响心理。当我们表示出快乐的,充斥信心与活力的表情、动作时,我们的心情也就会随之改变。
身体法的做法:
①微笑。微笑是带来身体与心灵健康良药。拉开你的嘴角,开始笑对生活吧。一开始,也许会带着有点不习惯,多笑笑就好了。有时我会忽然失笑,朋友问我有什么笑的?我说没什么。事实上我发明微笑与快乐是不需要理由的。当我开始笑时,我就开始快乐;当我开始快乐时,我就能找到快乐的事儿。快乐是一种习惯,它不是一个结果。我们不需要等候快乐,我们自己就可以创造快乐,方式也很简单,裂开你的嘴角,向后拉,来一个微笑。对了。你想要等到几时才开始快乐?明天?明年?十年后?还是今天?现在?如果是现在,现在就是机遇了,开始训练微笑吧,没有比这更简单的了。
②抬起你的头,来一个深呼吸。如果你垂头叹气,那是向世界宣告,我是失败者;最重要的是,你的行为在告诉自己,我失败了。但是,从现在开始,抬起你的头,昂首挺胸,目光坚定,你就是在用行动宣布:我是成功者。而你的这个简单的动作,也在快速地改变你的情绪,让你更有信心。好,要开始了。微笑,仰头,深呼吸。很简单,不是么?
③说话大声20%。你有权发言,你的声音是奇特的,现在,让世界发现你的声音。深呼吸,开始说自己说:我喜欢我自己。美国的统计心理学家经过一万屡次的统计,发现在他们能想到的所有自我激励的语言中,有一句话具备神奇的力量,它能快速改善人们的信心与力量。它就是:我喜欢我自己。YES!简练、有力。现在就告诉自己:我喜欢我自己!我喜欢我自己!我喜欢我自己!!!带着这样的一股信心去与人沟通,进步你的音量。对,这是这样。
④做事速度快20%。你拥有雷电般的行能源。雷电,就是雷电。加快你的速度,任何消极情感都将退位让贤。人们的悲痛之一就是有太多时光去思考自己是否快乐。但,那不是你。现在,行动。疾速行为。如雷电的举动带来如太阳般的力气与信念。你是最棒的。
⑤正视对方的眼睛,说话简洁有力。有的人说话时眼力东摇四荡,那是什么?那是在说:要什么你对面前的人没有;要什么你在他面前缺乏信心。正视他说话,简单、有力地说出你的意思。第一次也许不尽人意,多来几次。你就会感觉到信心如潮水般涌来。
好,想心情愉快吗?想晋升信心吗?现在就可以开始你的练习?
太简略了,这能行吗?兴许有人会这么说,人类的大脑就是喜欢庞杂,爱好挑衅。由于只有在处置高难度的时,脑筋证实了它的价值。不要让这个顽皮的家伙蒙骗了你,事件就这么简单。你不须要去上一个多少万块钱的课程,或成为亿万富翁才干快乐。你的身材是发明快乐的最好工具。感激它,应用它,与它同在。则快活也与你同在。无论产生什么事情,它都对你不离不弃。
第三节:导演你的人生
▲导演法 我们的经验都保存在我们的记忆里,回忆起经验时,有一些令我们快乐,有一些令我们不愉快。它们就像一部部生活的片子,保存在我们记忆的库仓中。我们无法改变我们以往的经验,但是,我们可以改变我们对以往经验的感受,从而令自己更开心、从容、有力。
  NLP(神经语言程序学)认为我们有三个重要的保留经验的通道。分辨是视觉、听觉与触觉(味觉与嗅觉较少用)。我们阅历的事情,就转化成图像、声音、感觉保存在大脑里。我们只要改变这些图像、声音、感觉。我们就可以改变我们的感受。
  现在,你就是你自己经验的导演了。我们来导演一部关于你自己的戏。
  1、想像一个你厌恶的人,想想与他相处时的一件不高兴的事。
2、感受一下自己的心情。如果居心情最坏是10,最好是1来数,你现在的心情是多少?
  3、想起那件事。然后开始把画面的速度变快。想像他倏地地谈话,加快十倍。他的嘴像是鸭嘴,快捷地张合。快,快,快。让画图极快。
  4、把丹青压扁,想像他扁得像抽水马桶,滚到你眼前说话,又滚开了。对,多反复几次,对。
  5、有的朋友可能比较难想像出图像。那在心里听他的声音,把他的声音变调,变快,变成吱吱声,变成任何怪僻的,或好笑的声音,配上你喜欢的音乐。
  6、好了,现在体会一下你的心情。如果用最坏是10,最好的1来算,你觉得你的心情的指数是多少呢?
  同样的,我们可以用这样的方式去处理我们人生中不同的经验。这样,我们的心情好坏就紧紧地握在我们自己手上了。有一次一个朋友告知我说这个方法太卡通了,像小孩子玩的。我笑。只要有效,有用,能让自己更成功快乐,卡通一些有什么关系?我们为什么不能卡通一些呢?我们为什么要用一个不能卡通的“口”,来“囚”住自己呢?纵情地运用它们吧,我的朋友,你已经开始懂得情绪管理的奥义。
导演法步骤总结:想像、测试、变速、变形、变声、测试。
第四节:一念之间,地狱变天堂
▲换框法
人与人之间的头脑的差别很细小,然而人与人之间的造诣的差异很伟大。  头脑的渺小差别在于:给事情下一个踊跃的定义,还是下一个消极的定义。  成就的宏大差别在于:成功,或者失败。  思惟决定立场,态度决议行动,行为决定成果。  人之所以心境不愉快,是因为他运用自己的思维,给自己划了一个框框,把自己锁在里面,然后表演受害者,在里面喊:放我出去,放我出去!  人+口=囚 所以,人是被自己的框囚住了。  那么,怎么改变自己的框呢?我介绍一个常用的NLP换框法:意思改框法。  有些友人碰到一些事情,认为自己被损害、疏忽或激怒了。所以,开始说:  因为上司太严格了,所以我不开心。  因为这个产品太少人知道了,所以我难以推广。  因为最近经济不景气,所以我事迹不好。  ……
现在,我们换一种方式来说:把句子中的“果”改变它的相反词,再把句首的“因为”二字放在最后,如第一句会变成:
上司太严厉了,所以我很开心,因为……
自已去填写因为后面的句子,如“令我更仔细了”“令我超出以前的尺度”等等。
实际
●从换框法来对下面的句子进行“换框”
句子:我的没有好的背景,所以我无法成功。
●我要怎么把换框法利用到工作、生活、人际关联中去?
第五节:你专注于什么,就带来什么
▲提问法
你的决定你的答案。如果你问自己:为什么我今天这么不幸?你就会得到许多关于你晦气的好证据。如果你说:我今天如何能更好的提升业绩?你就会得到许多关于提升业绩的答复。良好的随处可见,我们遇说的话中就有许多。这里,我分享几个简单适用的,当你遇到困难或不愉快的事情时,可以问:
1、我希望得到什么样的结果?
2、我怎么做可以达成我的结果?可让丧失减少?
3、这件事中有什么是有趣、可笑或可以学习的?
这三个可以让你专一于解决,而不是在情绪上打转。可以说它们是让你在遇到是坚持苏醒、沉着与效力的良方。


 

在众多对人类身心运用方式的研究中,NLP(直译为神经语言程式学)是至今为止世界上已出现的能够改变人类身心的方式,并使其到达卓越颠峰的身心行为的科技中效果最迅速、威力最强大的一种。自1971Richard BandlerJohn Crinder二位发明人在美国加州大学Santa Cruz分校开始着手研究以来,经过二十多年不断的发展,目前在北美与欧洲各国,NLP已逐渐发展成为一门新的学术,被广泛应用于人际沟通、个人成长、身心健康、企业经营管理、个人与组织学习、教育训练、心理治疗与成功辅导等领域,效果无与伦比,颇受赞赏,蔚为一股学习的新风潮。


[] NLP:15种预设(04/09/14)

 

无论何时,当我们与别人交往时,或者当我们与我们周围的环境打交道时,我们是在大量预设的基础上进行运作的。所谓的预设,是指在特定的情境里,我们对某样东西是真是伪的一种假设。