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17 种经典话语说服模式 (04/17/14) (已有:1352人访问)


互惠模式 这种技巧的关键是让对方感觉欠你人情。你不需要达成任何结 果,只要让对方感觉对你有所亏欠即可。 所以每次有人对你说“谢谢”之类的话时,不妨告诉对方“别客 气,换成是你,你也会这么做的,不是吗? 你觉得……? 这么说会让你显得非常优雅。你只要问对方:“你觉得现在……”” 然后提出你想要的结果即可。 你觉得现在我们换个话题怎么样? 你觉得现在就决定怎么样? 你觉得现在我们换个立场看问题怎么样? 因为…… 我可以先复印吗,因为我真的想要复印 你可以闭嘴吗,因为我觉得你说的一点道理也没有 你可以先走开吗,因为我想自己清静一会 我可以不开这个会吗,因为我觉得没必要 单项选择 越X,则越YY 你越是学习就越是觉得学习无比的重要。 你越是不断的练习就越能快速的掌握技能。 越是自找麻烦麻烦就越是离你越来越近。 你越是活得简单就越能过的快乐。 越XX,则越不YY 你越是反对他就越得不到你想要的 越是抗拒就越对你不利 你越是努力则越不得要领 越是走下去,则离目的地就越远 其他单项选择话语模式 越早x,就越快 YY 越早起步,就越快得到成果 越多x,就越快 YY 越多练习,就越快掌握 越快x,Y就越安全 越快撤离,资金就越安全 勾选法 “你想要红色还是蓝色” 你想要红酒还是白酒 你想要大一点的还是小一点的 你是明天有时间还是后天有时间 名词化 人类的大脑总是喜欢把事情简化。在简化的过程中,人的大脑经 常会把某个过程简化成一个名词。 举例:如果你的潜在客户告诉你,他正在决定(动词)是否购买,, 你可以回答:“您还需要了解什么,才能现在就下定决定呢?”发现 没有,后半句实际上是在给对方的潜意识发去一些有针对性的暗示。 如果对方已经作出“决定”(名词),你还可以把它还原成动词,, 暗示他推翻整个过程,并重新思考自己刚刚得出的结果。 比如说,你可以问:“请问您是如何决定的呢?”这使时对方就 会反思自己的决定过程,这样你就可以用前面提到的说服方法来促使 对方改变决定了。 先铺垫,在掌握主动 该话语模式可以让你用一种更容易被接受的方式发出一系列指 令或暗示。 最简单的方式就是发出指令前,先作出一些铺垫。 举例: 作为本书的读者(事实),读到这里之后(事实),你或许会发现,, 书里的这些建议和话语模式(事实)可能真的很有效(指令)。有些 话语模式很好理解,有些则有点复杂(事实)。但无论如何,这些模 式都极其有效(事实),有很多建议和想法值得借鉴学习(指令)。毫 无疑问,这些话语模式可以大大提高你的说服力(事实)。所以,我 们建议你抽些时间(指令),集中学习一下(指令),并将其应用到你 的日常生活(指令)和工作中去(指令)。 格式:事实,事实,事实,指令 事实,事实,指令 事实,指令 指令,指令,指令 记住,所谓事实,是指任何真实的信息。“我站在这儿”,“你坐 在那儿”,“你在讲话”,“我在讲话”,“你在听”,“我在听”,“天空是 蓝色的”,“房间是黄色的”等,都是事实。 练习: 明确你想要达到的目的,把它写下来。然后按照刚才介绍的方 法写出三段文字,将事实与指令交织在一起,按照“三条事实,一条 指令;两条事实,一条指令;一条事实,一条指令;三条指令”的顺 序。 话我已经说的很很明白了,你也知道我的立场,现在的这个局面,, 你应该反思下自己 我们也交流过,你也阐明了你的观点,有很多地方都值得去思考 我的意见都摆在这里了,你可以借鉴也可以不借鉴 但我希望你能仔细思考,反思之前所犯下的错误,然后重新制定 计划。 我们已经聊了一会了,你知道我对事业的看法,我也知道你的意 思,我们的合作或许会很成功 现在时候不早了,我也累了,所以我想有些事可以以后再详细说明 我们还有见面的机会,我希望下次你能带惊喜给我 我觉的你可以继续写博客,然后多做推广,联系那些可用的资源,, 以备我们的不时之需。 恭喜你已经读到了这里,也看到了我们总结的大部分技巧,或许 你已经发现我们提供给你的东西可能真的很有效。有些技巧比较好理 解,而另一些或许还需要点时间,但总的来说你已经可以应对一般的 场合。你可能会问我,我还需要些什么?而答案就是继续看下去,你 会发现更厉害和隐秘的催眠技巧。我们将在以后的部分为你提供最强 有力的催眠话语模式,而你的任务就是看下去,然后练习,在生活中 实践它们。 逻辑法 当某人说出如“因为”,“所以”,“总而言之”,“这说明”之类的 字眼时,哪怕听起来可能不是那么有道理,我们都很容易表示认同。 举例: 站在你的位置上来说,学习这些话语就像是学习一些令人兴奋的 东西,因为你知道这是全新的东西,而且你也知道这些方法都非常有 效,这样你就可以影响更多的人,让他们更有活力和激情,并带领他 们按照你指定的方向前进,从逻辑的角度来说,你会发现,这正式你 想要的,而且也是最有意义的。 未来场景法 该技巧的关键就在于为对方描绘衣服未来的蓝图,几乎适用于任 何情境。 这是最重要的一项练习。想象自己已经完成了本书的所有练习。。 你甚至能体会到自己成功应用每一种方法之后的那种成就感。想想 看,大家会如何回应。一旦体会到那种自信、自豪和满足感,再回头 想想你如今所付出的一切,这种感觉难道不是很棒吗? 每天反复进行该练习,知道你确信自己已经完全掌握了刚才谈到 的这些话语技巧。 想想看,将来我们会有自己的房子,自己的小家,我们做在客厅 看着电视喝着咖啡是多么惬意的一件事,我们可以一起逛超市,去践 踏草坪,更顽皮的话还可以在草坪上打滚儿,你喜欢吃的我会毫不犹 豫的就买给你,我们还能一起打游戏,玩到很晚,直到过瘾为止,早 上的时候就算睡到自然醒也听不到其他人的唠叨,这就是属于我们自 己的小家,属于我们的自由世界,当我们都开始玩够的时候,就应该 让孩子进入到我们的生活中来,不论是男孩还是女孩,我们都会十分 的喜欢,经过你细心的照料和他老爸我的精心培养,我想我们很快就 会有一个乖巧听话的好小孩,虽然带孩子会辛苦点,但我们同心协力 的照料这个小生命不也是一件人生快事么,比起现在的小小坎坷,那 又算得了什么? 读心术 毫无疑问,你此时手里正拿着这本书。你在想,要是能把这些方 法用到来对付我每天遇到的那些家伙,那该多好啊!想到这些之后,, 你就会更加兴趣盎然的阅读,练习这些话语模式,这时你可能会不知 不觉得告诉自己:“这些东西真的很有效啊,千万不能让别人看到这 些……” 上面这段文字有很多读心术的痕迹。我们不仅是在猜测你的想 法,其实更是在暗示你的想法。 我肯定你在想,要是爱上这个家伙会有多麻烦,我不是每天都要 想着他却有见不到,那该有多痛苦啊。 你肯定在想这家伙讲的还是挺有道理的,要不我先听听? 我保证你不止一次的想到,要是我能跟他学点皮毛也可以独霸一 方了。 你可能会想,其实我应该听听他的建议,而不是意味的为了反对 而反对。 模糊引用 当你告诉对方某个标准或判断,但却没有给出该判断或标准的来 源时,你便是在进行模糊引用。比如说:“这个是最新时尚”或“所 有人都喜欢这个” 你可以尝试一下“铺垫,铺垫,铺垫,引导”的话语模式。打个 比方:“你走进书店,买走了这本书,而且已经花了不少时间来阅读 它。慢慢地,你意识到自己的确找到了最强大的武器之一。” “最强大的武器之一”?谁说的? 当然,我们是这么认为的。 练习: 写出你想要达到的目的,用“铺垫 x3+引导”话语模式写出至少 三句话。 你把它拿起来的时候,就能感觉到舒适和柔软,要是把手伸到袖 口里,你就会发现这件是最合适的。 如果你走进去,你就会看到还有一半的市场是空荡荡的,而且进 来的人非常少,要是你跟这里的商户了解过情况,你就会发现这个市 场真的很差劲。 现在已经九点多了,你也做了这么多的笔记和练习,而且继续看 下去的话,你会发现跟我合作是你最好的选择。 因果式 因果式话语模式是最优雅,最便捷的话语模式之一,之所以如此 说,是因为它本质上还是来自于我们的老朋友---默认逻辑。 一般来说,因果式话语模式可以简单的描述为“如果你做 XX,就 会得到 YY” 常用字眼: 因为,以至于,导致,形成,产生,结果,于是 练习: 列出所有你能想到的因果式话语字眼,并尝试用它们来写出几句 话。练习在日常谈话中使用这种模式----别担心,一旦跟对方形成共 鸣,对方就根本不会提出质疑。 其实我们对这些安排是很满意的因为我们爱这个家 我们会直接讲出来就是相信大家也相信这个家庭以至于我们不 会藏在心里产生隔阂 你站在这里的时候会产生跟我同样的想法 相互猜忌导致了我们不能好好的沟通 良好的关系会自然而然的形成很好的谈话氛围 质疑和指责的结果并不能让我们变的更和睦和解决问题 我们没有开诚布公的谈话于是造成了现在的局面 等效模式 等效法非常简单,你只要在两个事物之间加上一个单词“是”即 可。 掌握了这些话语模式就是掌握了真正的武器 练习: 尝试将该话语模式跟其他话语模式结合使用,看看效果如何。 多米音乐是最好的用的音乐播放器之一,以至于有上千万的拥护 者,我猜你一定在想应该立刻下载来看看它有多好用,不过我会奉劝 你,你可能会因此爱上它,想一想,你打开它的时候是那么的方便和 简单,你可以随意的就找到合适你目前处境的乐曲,无论是上班工作,, 还是周末休闲,甚至是外出旅行,从高雅到流行,从轻音乐到背景音 乐,结合你的心情,配合你的环境,更让你兴奋的是有它触手可得的 精心设置和友好的界面,一切都好像是为你专门打造,这足以说明多 米的贴心,想到这里,作为多米的潜在用户,你可能会发现,多米所 开发的功能是多么的友好,有些常用功能你会经常用到,而有些个性 化功能就因人而异,但无论如何这些功能都是你值得使用的,毫无疑 问,多米可以帮你轻松的享受生活,所以我建议你现在就把它下载下 来,然后打开多米听一首属于自己的歌,开始享受你的生活吧。 绝对式 所谓绝对式话语模式,就是通过使用“从来”,“总是”,”“一直”,, “每个人”等说法将事情绝对化。 如果你不改变你固有的模式,就永远不可能拥有幸福。 一直一来你都没有真正的改变。 所有人都不会应该为你做一些事情。 这个世界永远都不能做到绝对的公平。 你总是这个态度,就不能让自己变得简单点么。 心理强迫式 当你试图用话语来界定对方的生活时,你就是在使用心里强迫心 理式话语模式。 比如说: “如果你想过好日子,就不能一直这样下去。”这里的“不 能”就属于心里强迫式字眼。 其他类似字眼还包括: 能,必须,一定,需要,不能 此外,你还可以用心理强迫式字眼来表示“可能”或“能力” 你已经做了很多错误的选择,所以这次必须你要听我的。 你不能这么下去了,你需要一个心理教练。 你不能那么容易的就受到别人的影响,这对你非常不利。 一定要坚持住自己的想法,否则一定会前功尽弃。 不确指动词 使用不确指动词可以帮助你让对方在不知不觉间得到你想要的 结论。 比如说,有人会说:“你会被逐出上流社会的。” 不确指动词还可以用来描述某种状态,但同时却不指出你是如何 到达该状态的。 练习: 给自己设定一个目标,然后想想怎么用不确指动词来说服某人实 现这一目标。写下你想到的句子,大声念出来,知道你感觉非常自然 流畅为止。 学会这些会让你成为市场开发王 这破天气,弄得我都没心情了 催眠能让你获得全新的体验 我听说,持咒可以让一个人心态变得平和 《奸的好人》这部著作会让你的价值观焕然一新 分散注意力 该模式可以让你趁着对方思绪混乱时给对方发出暗示。 在使用分散注意力的时候,你会在一段话中冷不丁的加入一句毫 无意义的废话,在废话之后加入你想要发出的暗示或指令,然后继续 自己之前的谈话。 我们可以举一个夸张点的例子,比如你正在介绍多米音乐,讲多 米的功能和它友好的界面,然后突然讲一句,昨天那个马子很正点,, 再继续讲下来听听,你会爱上它。 注意:不能频繁的使用,一旦对方感觉过于混乱,就会出现抗拒。 嵌入指令 你可以通过语速,声调和节奏的变化来突出自己的指令。 学会这些话语模式并不难,只要多加练习和实践,你最终就能完 全掌握它。 但是如果这样: 学会这些话语模式。。。。并不难,只要多加练习。。。。和实践。。。。 你最终就能。。。完全掌握它。 要想发挥该模式的最大效果,你一定要: 1.明确自己想要的结果 2.写出一系列指令,最长不要超过四个字,比如说“购买产品” 3.将指令嵌入一句正常的话当中 4.用停顿和改变语调的方式突出这些指令 5.一句话不可只有一个隐藏指令。尽可能多地给出指令。你所嵌 入的指令越多,最终所达到说服效果就越好。 买下这件衣服 购买下来,买回家去,下定决心,决不后悔 这衣服卖的很快,就剩下这几件了,很多客户看上了就。。。立刻下决 心,。。。购买下来,。。。买回家。。。以后穿起来都说很好。。。很舒服,, 我想他们觉得自己的决定是。。。正确的



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